TikTok作为一款风靡全球的短视频应用，已逐渐演变成一个强大的电商平台。TikTok短视频带货，通过在TikTok上发布创意视频进行产品推广、销售，已成为备受电商行业推崇的营销手段。今天小环将深入探讨TikTok短视频带货的特点、策略、为商家和营销人员提供有价值的参考。
Tik Tok目前的全球月活已经突破7亿。作为全球最受欢迎的应用程序之一，它不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的阵地，也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台。
01Tiktok的购物逻辑
TikTok是字节跳动针对国内抖音+对标海外市场打造的，同类短视频社交平台。Tik Tok的购物核心和国内抖音是一样的，属于“激起购物欲望”式消费，必须要提起客户的兴趣才能引起客户下单。
在刷短视频的过程中，特别是女性用户，容易被视频营造出的美好现象吸引，经常刷着刷着，看到这个衣服很漂亮，下单！那个包包容易搭配衣服，下单！如果这个产品不能激起他们的兴趣，他们就直接滑走了。
兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物兴趣，提升生活品质的电商。比如说“杯子本来你已经有了，可是这个杯子真的很有趣很有特点，哪怕其实你并不需要这个杯子，它都会有一种奇怪的魔力会吸引你下单，然后买回来一个其实你并不是很需要的杯子。”这种行为就是“激起购物欲望”式消费，国内抖音主打的就是兴趣电商的概念。
02TikTok短视频带货的策略一、选品：抓住爆款密码
产品的选择是TikTok短视频带货的关键第一步。只有选对了产品，才能吸引用户的注意力，激发他们的购买欲。那么，什么样的产品才算爆款呢?
- 符合平台调性：首先要了解TikTok平台的用户群体和偏好，选择符合平台调性的产品，才能更容易获得用户的共鸣。
- 具备差异性：市场上同类产品众多，要想脱颖而出，就需要具备一定的差异性，可以从产品的功能、外观、价格等方面进行创新。
- 高性价比：用户普遍追求高性价比的产品，因此在选择产品时要注重性价比，让用户觉得物超所值。
- 有话题度：选择有话题度或能够引发共鸣的产品，更容易吸引用户的关注和互动。
二、内容：创意制胜
优质的内容是吸引用户观看和点赞的关键。在创作TikTok短视频时，要注重创意和趣味性，可以结合以下几种形式：
- 产品展示：直接展示产品的特点和功能，可以使用真人出镜、动画特效等方式，让视频更加生动有趣。
- 场景化演绎：将产品融入到生活场景中，通过情景演绎的方式展现产品的实用性和价值。
- 趣味短视频：利用产品的特点创作趣味短视频，以幽默搞笑的方式吸引用户观看。
三、变现：TikTok小黄车带货
TikTok创作者可以通过开通小黄车的方式带货
1、开通要求
想在TikTok上带货，首先需要开通小黄车。小黄车是TikTok平台的商品展示和销售工具，创建者可以通过小黄车在视频或直播中挂上商品链接，引导用户购买。
开通小黄车需满足以下条件之一：
- TikTok视频账号粉丝数达到1000及以上
- 将TikTok小店绑定至视频账号
- 挂靠有实力的MCN机构
2、佣金来源
TikTok小黄车的佣金来源是用户通过小黄车链接购买商品的佣金。具体来说，用户在TikTok视频或直播中点击小黄车链接购买商品，并在中国大陆下单购买，创作者即可获得该笔订单的佣金。TikTok小黄车的佣金比例根据商品类别不同而有所差异，一般在10%至30%之间。
3、挂小黄车流程
开通小黄车
进入个人主页，点击创作者工具> TikTok小店创作者
填写相关信息并完成审核即可开通
添加小黄车链接
在发布的视频页面，点击“添加链接”
选择“商品”并输入商品标题
选择相应商品并编辑商品信息
添加引导语和贴纸，使小黄车更加醒目
点击发布，通过审核后即可生效
03Tiktok短视频带货的优势
- 用户活跃度高：TikTok拥有庞大的用户群体，每天都有数以亿计的用户在平台上浏览、创作内容。这种高度的活跃度为短视频带货提供了充足的流量和曝光机会。
- 内容形式多样：TikTok支持多种形式的内容创作，包括舞蹈、挑战、搞笑、教程等等。这种多样性为商家提供了丰富的创作可能性，可以根据产品特点和目标受众的喜好进行选择。
- 用户互动性强：TikTok的用户对内容创作者和视频内容有着高度的参与性，他们会通过评论、点赞、分享等方式积极参与到内容创作和传播中去。这种互动性为商家带来了更多的曝光和用户参与度。
- 内容生动直观：内容吸引力强,能引起用户的关注和兴趣。主播真实分享使用体验,可以提高用户信任度。短视频以生动、直观的方式展示产品，使得消费者更容易理解和接受。
- 流量巨大：TikTok作为全球范围内拥有数亿用户的平台，拥有巨大的流量入口，能够带来海量的用户曝光和点击量。而且平台算法精准推荐,更有助于触达目标客户。
TikTok短视频带货不仅是一种新的营销方式，更是一种全新的生活方式。它让我们在享受娱乐的同时，也能轻松购物，享受便捷的电商服务。我们相信，在未来的日子里，TikTok短视频带货将会继续发扬光大，为更多商家和消费者带来前所未有的机遇和挑战。